张兆龙 随着全球化的不断深入，国际贸易已成为推动国家经济发展的重要力量。在这种大环境下，不少企业通过深耕细分优势产业、国际国内双重布局的方式开辟了发展新通道，将国内国际市场有机结合起来，实现内外贸在资源、政策、规则等方面的互联互通、同频共振，也为整体民营经济发展注入了动力。 据海关总署统计，今年前7个月，我国有进出口实绩的外贸经营主体达60.9万家，同比增加8.8%。其中，民营企业占比超八成，数量增加10%，合计进出口额达13.67万亿元，同比增长10.9%，占我国外贸的比重为55.1%，较去年同期提升2.3个百分点。这凸显了民营企业在进出口贸易中的重要地位，广大民企不仅为国内经济的繁荣作出了巨大贡献，同时也在国际舞台上展现了中国企业的风采。这些企业通过实际行动，积极参与“一带一路”建设、金砖国家合作等，为我国的经济发展和国际交流提供了有力的支撑和保障。一把智能锁 “解锁”大市场 机器声隆隆，生产线飞转，一道道工序有条不紊的落实推进，一套套承载着中国算法与中国芯片的智能门锁被销往海外。近日，鹿客科技（北京）股份有限公司（以下简称“鹿客科技”）位于重庆铜梁区的智能安防设备产业园中，数百名鹿客人如火如荼的在生产车间工作，以保证如期交付纷至沓来的国内外市场订单。 鹿客科技CEO陈彬表示，公司自2014年在北京成立后，随着国家对外合作的不断加强，业务范围也在不断扩大，在国内统一大市场体系不断完善的浪潮中，公司充分发掘了全国各地营商环境的区域优势，平台研发中心、硬件研发中心、营销中心与服务中心遍布北京、深圳、杭州、重庆、天津，业务范围也从华北一隅逐步延伸至全球多个国家和地区，如今产品已经远销日本、泰国、印尼、新加坡、马来西亚以及美国、加拿大等地，在亚马逊电商平台门内贴锁品类稳居北美市场前三位。 陈彬介绍，智能门锁行业的规模每年都在稳步增长，行业竞争异常激烈，价格战成为常态。而真正能够在未来市场中胜出的企业，是那些在产品创新上具有明显优势，并在全产业链都具有较强竞争力的企业。近年来，线上渠道的销量增长尤为显著，无论是传统电商还是新兴电商，智能锁实现的销售份额均快速增长。“以前，我们拿着手板找代工厂进行生产制造；后来，公司建立了自己的工厂实现了中国‘智’造，组建了数百人的研发团队全身心进行技术攻关，产品从智能门锁逐渐扩展至智能安防，从研发、设计到生产股票配资是什么，用无需钥匙就能解锁的中国智能锁打开了国际大市场。可以说，在北京海淀、重庆铜梁、深圳南山等各级政府的大力支持下，在鹿客科技公司全体成员的不懈努力下，鹿客科技公司已成为进出口企业厚积薄发、不断转型升级的一个生动缩影”。鸟随鸾凤，破茧成蝶 济宁驰迈轲车轮有限公司（以下简称“驰迈轲”）在走出国门深耕海外市场过程中则是选择了另一条发展通路。驰迈轲公司总经理、济宁市任城区政协委员常勇说：“从山东省大学毕业后就开始从事并深耕机械制造行业，为各类汽车、农用车提供配套车轮生产。后来我发现，在大型汽车或机械制造领域，大部分项目所需投资额大、项目周期长、工程复杂，牵头企业大多是央企、国企，围绕这些国企的核心业务会自然派生出不少配套服务产业。我适时抓住机遇紧跟国企，通过提供可靠服务来减轻央企国企的后顾之忧。总结来看，拓宽驰迈轲的发展通道是‘抱团出海’和‘跟船出海’，这是企业走出去的优选路径，也是我们能发展壮大的核心策略。” 随着重汽国企在海外的发展壮大，也随着全体员工不断努力和不懈奋斗，驰迈轲已经彻底突破了普通汽车车轮的产业赛道，在非洲、北美等地区逐步建立了市场空间，其产品覆盖了工程机械、矿业机械、农业机械等在内的各类车轮，形成了集车轮研发、产品出口、海外仓储、装胎和物流服务于一体的发展体系。“接下来，公司计划参加2024年的上海宝马展工程机械展，这是一个发源于德国的国际工程机械行业的盛会，预计将吸引来自百余个国家和地区的专业观众，力求将中国车轮推广到世界更多地方。”常勇说。 十年间，在国际化大趋势下，驰迈轲从一个区域性小型民营企业，紧跟国家、向新而行、破茧成蝶，引领中国车轮驶向世界。借力国家战略 激活发展引擎 “不出海，就出局”是中燕共成贸易发展有限公司（以下简称“中燕共成公司”）罗志华多年来的企业发展心得。 在“一带一路”倡议和金砖国家合作的背景下，我国对外贸易体系不断完善，商业机遇逐渐增多。各地政府对民营企业出海发展提供了更加便利的航运条件、更完善的基础设施以及更全面的税收优惠政策。 罗志华说：“金砖国家战略为广大中国企业构建了发展通路，企业家今天的‘走出去’不仅是一个贯彻国家战略的表面行为，其实质是选择了一条已经被前人拓宽夯实的捷径，是站在巨人的肩膀上向前奔跑，而且今天的新兴市场也正在敞开臂膀欢迎各路投资者，未来则可能面临日趋严格的投资和市场准入条件的准备，抓住国家战略机遇对企业家来说是必选项。” 罗志华表示，以前与外国进行大宗商品贸易时，企业一方面要开辟国内市场，寻找产品买家；另一方面则要花费大量心思在国际市场上寻找可靠供货渠道。世界各国农产品生产商大多由于隔阂、语言不通等客观因素难以触及，所以大部分业务资源由各国大大小小的经销商把控，其中良莠不齐真伪难辨，国际海运更是难以把控。对民营企业来说，在金砖国家组织全面深化合作前，构建货源的难度甚至高于在国内寻求甲方。后来，随着金砖国家合作增加，各国华人商会和外国驻华商会蓬勃发展，各国本土农贸企业开始重视并发展中国市场，逐步共享可靠的企业名录，逐渐有了可信名录，从而降低了交易成本。不少民营企业在各国商会的支持下，锁定了可靠的供货商，从而真正实现了内联外扩、民企出海，也正是在金砖国家合作背景的推动下，中燕共成公司激活了发展引擎，积极布局巴西市场，最终走出了一条绿色通道。“目前，企业产品从牛肉销售逐步扩展至以白糖、凤爪、牛肉等为主的国际农产品销售，满足了粤港澳大湾区逐渐旺盛的消费需求，企业规模与效益也水涨船高。”
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